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ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES chez AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA

 


Rattaché à la Direction Commerciale, l’Administrateur National des Ventes  aura pour mission de:

  • mettre en place la politique de crédit définie par la Direction Générale, tout en participant à la définition des objectifs de vente par région; 
  • suivre également la politique de reporting des performances commerciales,
  • mesurer le potentiel de développement de chaque client et  assurer parallèlement les audits de stocks sur le terrain.

ACTVITES

1- STATISTIQUES ET ANALYSES COMMERCIALES

  • analyser hebdomadairement et mensuellement les performances des Agences et Régions ;
  • rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au Directeur Commercial ; (élire la meilleure agence de la semaine et du mois.) ;
  • rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions ;
  • produire un rapport mensuel et trimestriel du top 25 clients sur le plan national, en chiffres d’affaires et transmission au Directeur Commercial pour analyse et recommandations ;
  • analyser les créances hebdomadaires pour la réunion stratégique et proposer des actions pour chaque agence ;
  • rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au Directeur Commercial
  • actualiser le fichier clients régulièrement, évaluer les performances des super grossistes et grossistes et proposer trimestriellement des changements de statut des clients en fonction de leurs performances ;

2- ANALYSE DES DOSSIERS CLIENTS ET SUIVI DES CREANCES

  • analyser les dossiers clients et actualiser le fichier « client à terme » de l’entreprise ;
  • rapprocher les comptes clients, en dégager les écarts et les analyser ;
  • effectuer le rapprochement hebdomadaire des créances clients et instances des commerciaux de toutes les agences ;
  • faire l’analyse des créances âgées, définir la meilleure agence de la semaine et du mois ;
  • recevoir chaque mois des relevés de comptes/d’échéance des clients à terme de toutes les agences, les analyser périodiquement ;
  • reporter toute anomalie au Directeur Commercial.

3- AUDIT DES CREANCES ET DES STOCKS

  • assurer les audits terrain sur l’effectivité des créances auprès des clients selon les priorités définies par la Direction Commerciale, analyser et classer des données de circularisation des comptes ;
  • assurer les audits terrain sur les stocks, vérifier la présence des produits de l’entreprise et ceux des concurrents disponibles chez les partenaires, selon les priorités définies par la Direction Commerciale.

PROFIL

  • Titulaire d’un Bac+ 3 en statistiques ou Informatique de Gestion
  • Avoir 3 années d’expérience minimum à un poste similaire,
  • Bonne connaissance des habitudes de l’open market
  • Bonne connaissance des marchés traditionnels.
  • Connaissance des techniques de vente et de management
  • Avoir de solides compétences et expériences dans la manipulation des systèmes informatiques et produits bureautiques standard (Excel, Access, PowerPoint, Sage Saari etc.).
  • La pratique de la langue anglaise est un atout

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : 20 septembre  2020

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com


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