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AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche 01 CHEF DE DEPARTEMENT GMS-BVS

 


Le Chef de département GMS-BVS  aura pour mission de :

  • Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
  • Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;
  • Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
  • Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;
  • Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
  • Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
  • Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES

COMMERCIALE

  • garantir  l’objectif mensuel assigné ;
  • contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
  • encadrer  et suivre les équipes du Prestige ;
  • préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
  • exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
  • collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;
  • assurer  la couverture et de la distribution dans son canal ;
  • composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;
  • garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
  • suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
  • conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
  • fournir une assistance en service après-vente ;
  • construire une Base De Données exploitable du canal ;
  • faire de la veille concurrentielle ;
  • soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
  • être une force de proposition ;
  • garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;
  • élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial  sur le segment vins et spiritueux ;
  • suivre et développer le portefeuille clients existants ;
  • assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;
  • proposer  et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion et d’information sur les produits en liaison avec le Chef Produit alcool ;
  • animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
  • prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
  • suivre et Manager la force de Vente Vins ; 
  • assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

COMPTABLES

  • Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;
  • Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plan de recouvrement;
  • Produire la situation du risk analysis Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.

CONTROLES

  • Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;
  • S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;
  • Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;
  • Assurer le suivi des livraisons des produits commandés

PROFIL

  • Niveau académique : Bac + 4/5 en commerce et Distribution
  • Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes
  • Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire
  • Autre exigence : permis de conduire
  • Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ;
  • Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;
  • Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;
  • Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ;

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : 25/01/2022

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com


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